テレアポはコストが低くて使いやすい
営業代行を利用して営業力を高めるのは効果的なアプローチですが、費用対効果で評価すると上がりにくいこともあります。依頼する代行内容によっては費用がかなりかさんでしまうため、効果測定をしてみるとあまり意味がなかったという結論に達することも決して少なくはありません。そのため、単価が安くて使いやすいテレアポがよく用いられている傾向があります。ただ、テレアポのみではアプローチできる顧客が限られてしまうのも確かで、それ以外の部分を全部社内でまかなうとなるとやはり負担が大きい場合も多いでしょう。その対策としてやはり有効なのは新規獲得に適している飛び込み営業ですが、費用対効果を上げられる方法はあるのでしょうか。
成功報酬型を選んで依頼しよう
飛び込み営業は営業代行業者の立場から見ると人件費がかさむので単価を下げにくいのは確かです。しかし、飛び込み営業で新規契約を勝ち取れれば大きな売り上げが得られるでしょう。テレアポに比べて売り上げに直結しやすいのが飛び込み営業の魅力なので、単価は高くても成功すれば良いという考え方で活用できます。成功しなければ報酬が必要ない成功報酬型で契約すれば費用対効果は飛躍的に上がります。もともと成功率が低い営業方法なので、成果が上がらなかったときにも費用がかさんでしまうと費用対効果は低くならざるを得ません。営業代行のサービスでは成功報酬型を基本としているところもたくさんあるので、魅力的な依頼先を探してみましょう。
営業代行を効果的に活用して見込み客を獲得する事ができます。電話営業に限定して代行業務に依頼する方法も取れます。